我們都知道，中國是四季分明的國家，季節性很強，因此，我國的諸多建設受到季節的影響很大，而對礦山機械行業來講，也是如此，特別是礦山山設備的銷售工作，受制于天氣的影響，基礎建設項目的停工等原因，會影響到礦山設備的銷售量。北半球的諸多國家即將進入寒冷的冬季。眾所周知，寒冷的天氣會影響到各項生產建設的速度，因此在面對如此局面時，應該具有遠見卓識，轉變市場營銷的策略，以降低季節對產品銷量的影響度。

    洛陽大華重機是一家生產制造礦山設備為主的重型機械公司，其生產的C系列顎式破碎機、PFQ強力渦旋反擊式破碎機以及移動破碎站等礦山設備有著質量好、效率高的產品特性，深受新老用戶的青睞。洛陽大華重機的營銷人員認為，冬季是機械設備產品銷售相對的淡季，受制于天氣的影響，各項工程建設進度的減慢甚至停工對礦山設備的影響巨大，因此營銷人員必須根據其做出相應的應對策略。如：控制生產的規模，對市場需求旺盛的產品保持較高的生產制造水平，對市場需求不大的產品縮小其生產的規模；其次在這期間需積極開拓中國南方市場和北半球其他受季節影響不大的國家，更國際市場的重點開拓方向則是南半球國家：還有，在這期間，可以加大科研創新的投入，利用產品銷售淡季進行技術創新，使得產品質量得到進一步的提升，從而在未來的市場競爭中占得先機：最后則是做好老客戶的維護工作，以客戶帶動客戶的方針去實現客戶群的穩步擴大，從而占據更為廣闊的市場資源。

    我認為不管受制于什么原因的影響，只要堅持正確的發展理念和策略，就可以從容應對未來的各項挑戰，從而使得洛陽大華重機有更加美好的明天。