由于工程機械產品自身的特性，其在銷售過程中有著復雜嚴格的程序，這過程需要向客戶做出詳盡的產品介紹和各方面技術性能的闡述，使得產品在客戶的手中能得到正常的運轉。因此，工程機械的銷售需要專業的技術人員支持，這樣使得產品銷售的可能性得到了提升，從而促成交易的談成。

   洛陽大華重機是一家專業生產破碎機產品等礦山設備的重型機械公司，公司有著完善的銷售網絡，對銷售工作有著詳盡的分工，特別是在售前產品咨詢這一塊兒，本著對客戶負責的態度，公司有著專門的技術工程師對客戶進行詳盡的產品介紹，使得客戶能明確知道產品的用途和具體的參數等，保證客戶對本公司的產品有著全方位的了解和認識。在實行這一完善的服務策略之后，公司的產品銷量呈現了較好的發展勢頭，而在客戶群體中也形成了良好的口碑。在討論的過程中，公司技術人員也認真聽取客戶對產品各方面的要求和疑問，盡量滿足客戶的要求，真正做到為客戶著想。洛陽大華重機市場人員認為，與客戶的溝通和交流是交易促成的重要因素，而做到滿足客戶所想，發現客戶所需則是每個企業都該認真對待的，相信在未來的發展中，本著這種發展理念，洛陽大華重機將會獲得更大的發展。