縱觀國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，礦山機(jī)械行業(yè)的現(xiàn)狀其實(shí)并不樂觀，許多企業(yè)還處在較盲目發(fā)展階段，沒有突出的生產(chǎn)業(yè)績(jī)，產(chǎn)品在質(zhì)量性能上沒有明顯的優(yōu)勢(shì)，所以一部分企業(yè)就在單靠?jī)r(jià)格的低廉來贏得市場(chǎng)的處境中，這種價(jià)格戰(zhàn)帶給那些大中型的企業(yè)很大的傷害，同時(shí)也增加了這些規(guī)范企業(yè)的銷售難度，面對(duì)這樣的情形，就需要破碎機(jī)等礦山機(jī)械行業(yè)改變銷售策略，以提升企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)。

　　大方向上要采用“松銷售”的銷售戰(zhàn)略，也就是要放寬銷售人員的銷售思路，使其不僅僅的局限在某一方面，而可以從側(cè)面考慮；同時(shí)也賦予銷售人員適當(dāng)?shù)匿N售決策權(quán)，使其在具備一定的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)下，能夠更加大膽的放開干；最后，在銷售人員和公司的利益捆綁上，提高其收入標(biāo)準(zhǔn)并延長(zhǎng)關(guān)聯(lián)期，會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的手段。洛陽大華重型機(jī)械有限公司已經(jīng)成立了獨(dú)立的銷售公司，在負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，工作逐步走向了正規(guī)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)了巨大的力量。