隨著市場競爭的加劇，企業在產品的市場拓展和客戶資源爭奪上愈加激烈，以工程機械行業為例，為了爭奪更多的客戶資源，企業在營銷措施上推行了設備按揭付款或者零首付租賃的銷售策略，即企業在交付一定的定金或者不需要定金的情況下就可以提取設備，這在一定程度上帶來客戶數量的增多，但反之給企業帶來的僅僅是一筆筆應收賬款而已，這樣會給企業帶來很大的風險，特別是在應對突發危機時。

    據統計，在2011年上半年工程機械制造企業公布的年報中，三一重工、柳州重工、中聯重科等一批工程機械制造巨頭中，呈現的都是大幅盈利狀況，但是據有關專家分析之后，盈利背后其實都是隱藏的資金流，實際錢并不到位。以三一重工為例，上半年其營業收入創歷史的突破300億元大關，但其公司經營活動所產生的現金流量額卻只有2.51億元，甚至不到上一年的15%。從以上情況可以看出，過度的營銷是會帶來負面影響的，企業在運行過程中一旦出現資金鏈的短缺將會是致命的打擊，同時在設備按揭付款或者先試用的前提下，使得企業的經營風險大大增加，使得企業在貨款的回收甚至在收入、利潤額等數量的結算問題上出現差錯，因此，企業在營銷策略的實施上切忌過度，特別是對工程機械行業這樣的重工企業，在產品的銷售和費用的結算和回收方面一定要謹慎，力爭保持企業穩定的現金流量，從而降低企業的經營風險。